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El networking te pone online

Después de acudir a algunas reuniones en Valencia de domainers y emprendedores, como la Domains Party o los Beers&Blogs me estoy dando cuenta de lo importante que es estar en linea con el pensamiento empresarial y emprendedor del momento. Por muy buenas ideas y ganas de trabajar que tengas, es necesario que tengas contacto con los inversores y emprendedores porque al compartir ideas e inquietudes con ellos descubres como debes moldear tus proyectos para que sean mas atractivos y puedan triunfar.

Después de las experiencias comentadas, tengo pensado acudir a eventos como Networking Activo, Inicador, First Tuesday y similares para primero ver que se cuece a nivel nacional en cuanto a nuevas ideas y tendencias en proyectos, segundo para conocer a otros emprendedores, a algunos amigos y a inversores por supuesto y tercero para ver como alguno de los proyectos que tenemos entre manos en Arcadina pueden llamar la atención de algún inversor.

¡¡Guauuuuuuu!! Las emociones cuentan

Cada vez me doy mas cuenta de que para vender algo no hay que explicar tanto sus características técnicas sino mas bien transmitir emociones. Hablo desde la experiencia acumulada en mi empresa, que si bien sigue siendo corta (cinco años) ya me sirve para tener cierta visión de como hacer las cosas.

En Arcadina llevamos cinco años desarrollando un software, PhotoGestión, que le sirve al fotógrafo para tener todo controlado, desde las ventas a la agenda, saber cuanto ganan y cuanto gastan, enviar un SMS, saber cuantas bodas, comuniones, reportajes, books de moda, etc. han hecho. Y así un largo sinfín de características. Lo utilizan tanto tiendas, estudios y pequeños laboratorios de fotografía.

Durante el último año hemos realizado presentaciones de nuestra empresa por toda la geografía española, hemos visitado a las asociaciones de fotógrafos profesionales de La Coruña, Madrid, Mallorca, Alicante, Valencia, Sevilla, etc. Y el resultado ha sido siempre el mismo. Nuestro software les parece interesante y muy necesario, pero les cuesta dar el paso porque “Es un coñazo controlar todo”. En cambio, desde que hemos empezado a realizar diseño web para fotógrafos y hemos creado varios servicios web eso si que les ha entrado por la vista.

Y es ahí donde las emociones cuentan. Un fotógrafo puede estar dispuesto a gastarse 2.000€ 0 3.000€ por la creación de su web, y en cambio pensarse el adquirir un software de 500€ que le ayude a mejorar y mucho su control económico y organizativo. Pero es que claro, cuando empiezan a ver las webs que hacemos hacen “Guauuuuuu”, y dicen “Eso me gusta y quiero una igual”. También hay otras lecturas a esto, como por ejemplo el hecho de que tener una web no le supone al fotógrafo ningún esfuerzo ni cambio, sin embargo disponer de un nuevo software de gestión y organización te obliga a replantearte la forma de trabajar (aunque sea para mejorar). Y eso da mas pereza.

¡¡Guauuuuuuu!! Esa es la palabra mágica, o ¡¡wowwwwwww!! como diría un americano. Si consigues eso de un cliente ya te lo has ganado. Y sino que le pregunten a Apple con su Ipod e Iphone, ellos lo tienen muy claro.

Todo esta experiencia nos ayuda a replantearnos la forma de presentar la empresa. Debemos captar su interés desde el principio, sorprenderles, emocionarles. Y es que a todos nos gusta que nos sorprendan. Nuestro objetivo es conseguir ese guau incluso con nuestro software de gestión, y estamos en ello.

Desarrollo de dominios y finanzas

Esta semana la he tenido un poco movida. He estado en Málaga, en concreto en Torremolinos, reuniéndome con la asociación de fotógrafos de esa provincia por un tema de empresa. El viaje y el día a día en la empresa apenas me ha dejado tiempo para escribir algo.

Sigo leyendo el libro de Kiyosaki, que ya estoy acabando, y su lectura me está despertando un tema que en los últimos años había dejado de lado por falta de tiempo, y es el análisis financiero de la empresa. Es decir, el estudio de la Cuenta de Resultados y el Balance de Situación y el análisis de una serie de ratios que te indican si estas haciendo o no las cosas bien en la empresa. Ese análisis Kiyosaki pide que uno lo haga a nivel personal, con las finanzas personales, por pequeñas que sean. En la empresa es igual pero con bastante mas complejidad a medida que la empresa es mas grande.

También estoy empezando a hacer pruebas con Adsense, las primeras las he hecho con este mi blog, y ahora estoy desarrollando algunos dominios relacionados con blogs que tengo y voy a añadirles algún contenido y adsense a ver como funcionan. He leido que esta opción es mucho mas recomendable que deja el dominio en parking. Es mas costosa claro, hay que trabajar un poco, pero puede generar mas ingresos y sobre todo te permite indexar los dominios en Google y otros buscadores de forma que aumenta su valor para una posible venta. Ya os contaré.

Padre rico, padre pobre

Este es el título de un bestseller escrito por Robert Kiyosaki y Sharon L.Lechter. Hace un par de días que he empezado a leerlo y me estoy sintiendo muy identificado con su filosofía. Habla de como las personas seguimos unos estereotipos y pautas desde pequeños que nos llevan a estudiar, buscar un empleo e intentar llegar a final de mes. Y la teoría del padre rico dice que debemos ser emprendedores, empezar a acumular un capital por pequeño que sea e intentar sacarle rentabilidad. Debemos evitar los gastos inútiles que no supongan un beneficio en el futuro y limitar mucho nuestros caprichos ahora para poder tenerlos y en mayor número en el futuro. Es un libro de lectura fácil y que recomiendo a todo aquel que quiera aprender a gestionar mejor su pequeño patrimonio.

Ya hace un par de años que pertenezco al Rich Dad Club de España que gestiona el emprendedor Jaizki Arteagabeitia a quién tuve la oportunidad de conocer en una reunión en Valencia. Las reuniones se hacen para jugar al juego CashFlow que además de ser muy divertido, es una especie de Monopoly donde debes saber gestionar tu salario para salir de lo que se llama ‘La carrera de la rata’, que es donde estamos metidos todos aquellos que necesitamos trabajar para llegar a final de mes.

Cuando alguien alcanza la independencia financiera, es decir, que ya no necesita trabajar para llegar a final de mes porque sus inversiones le generan suficiente dinero, entonces es cuando uno sale de la carrera de la rata y digamos que se convierte en rico. Aunque se debe seguir haciendo una buena gestión financiera para evitar recaer.